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[ 本文《锚定硕士 一起到位》选摘自《硕士宝典》第一章《前面的话》，更多精彩连载与合作资讯请点击左上角关注。]
近年持续受新冠疫情与“双减”政策的多重影响，教育培训行业的同仁们都在思考：路在何方？
显然，锚定硕士，一起到位，是最好的抉择之一。
华素杯教育、到位网校联合编印这一本《硕士宝典》，初心就是为了能够加强和越来越多合作伙伴的连接交流，帮助大家解决三个问题：第一，为什么要锚定硕士项目？第二，为什么要和华素杯教育合作硕士项目？第三，如何运营好硕士项目？在此基础上，一起到位，合作共赢。
首先，为什么要锚定硕士项目？
01 ▉ 硕士项目的需求是刚性的
我们国家2035年要实现九个强国，其中就有“科技强国”、“教育强国”。而当前我国硕士学位人口占比仅为0.7%左右，与美、德、韩等发达国家的5—7%还有巨大的差距，民族复兴与科技攻关需要大量新型高层次人才，所以未来至少15年，关于硕士研究生的培养，国家会必然扩招、持续扩招、适度扩招。从个人发展层面而言，对于有追求的职场人士，尤其是体制内的年轻人，硕士正在成为个人简历的标配，需求逐年快速增长。2000年考研人数仅为39万，到2021年则达到了377万，2022年达到了457万，预计2023年突破500万，突破1000万也只是时间问题。考研市场，未来依然会持续高速增长，其中大部分甚至绝大部分考生，都有较高预算，希望能够获得优质考研咨询与培训服务，这就是我们的市场机遇所在。
02 ▉ 硕士项目的政策是柔性的
当前“双减政策”对教育培训机构的影响，明确指向“义务教育阶段（K9）”的“学科类校外培训”，包含线上教学、线下辅导。因为这一区域涉及的层面太基础、太广泛，该版块大中小型的机构，受疫情叠加的冲击，基本被“团灭”。而对考研类的教育培训机构，几乎未受政策影响，享受着相当的政策柔性与红利；同时受疫情影响，求职之路更难，考研人数反而逆势爆发增长。
03 ▉ 硕士项目的空间是良性的
无论是数量上、质量上，还是竞争性上，硕士项目的发展空间均属良性。在数量上，考研人数在持续快速增长；质量上，一般情况“客单价”相对较高、“利润率”相对较高；竞争性上，需要有优质的高校与师资资源，还要有成熟的运营模式，具有一定的准入门槛，我们项目运营者竞争优势有所上升，竞争程度有所下降。
其次，为什么要和华素杯合作硕士项目？
01 ▉ 您有机会共享华素杯教育的优质资源
武汉是中国高教重镇，因为基础好、名校多、项目全、政策活、服务优、成本低、交通便，二十多年来一直是全国各地教育机构竞相“批发”、“进货”的“中国教育项目之都”。因此在教育老板圈，有一句话流传：“学校要发展，多多跑武汉。”
华素杯教育就是立足武汉，辐射全国。创始人团队2008年开始至今，一直持续运营硕士项目，迄今已有14年积淀的资源和经验。我本人先后求学于长江大学、湖北大学、华中师范大学等高校，都是母校资源；同时兼任湖北省素质教育研究会副会长，拥有良好的高校资源、项目资源和师资资源。尤其是相关高校专业的自命题300分科目初试辅导，复试指导，这两个环节华素杯教育拥有宝贵稀缺的辅导资源和难得的成功经验。
加之“有考试，必到位”的到位网校提供在线技术支持，更是突破了考研培训时间、空间、人数的限制。对于这些优质资源，您根本不需要高成本、长周期地苦心开发，一旦您有机会成为我们的合作伙伴，就等于直接对接、完全共享。
02 ▉ 您有机会共享华素杯教育的合作政策
经过十数载的磨砺，经过千人次的历练，始得玉成。华素杯教育不断优化对合作伙伴的合作政策。无论是项目把控、培训服务，还是责权明晰、合作费用，都已经形成了较为完善、成熟、合理的合作政策。一旦签约合作，共享政策，让您免当“小白鼠”，少走弯路，多创佳绩。
与此同时，华素杯教育还特别重视对合作伙伴的业务培训和指导工作，华素杯教育希望复制出更多的我们，共同成长、合作共赢。无论您是教育大咖，还是教育新人，一旦与华素杯教育建立合作伙伴关系，您都能感受到我们的热诚与专业。不仅能对接我们的好项目，还能嫁接我们的好方法。例如本《硕士宝典》和《刺激：写给招生办》的编印、出品，童伟考研师资班的举办以传道、授业、解惑、陪跑，不定期的在线视频会议互动与即时的微信互动 支持，都体现了这一点。如此系统、如此专业、如此持续、如此无保留地对合作伙伴提供培训服务，可以说在全国同类别机构中并不多见。
03 ▉ 您有机会共享华素杯教育的良好口碑
十多年来，华素杯教育联合中外高校、教育培训机构，培训输送各种类别、各种专业的数千名硕士人才，着力做好四个到位——资源对接到位、教学培训到位、管理服务到位、学员满意到位，在全国合作伙伴和学员中收获良好口碑。华素杯教育在做好主营业务的同时，还勇挑社会责任，连续七年，总共举办九届全国教育项目交流会，搭建了“会朋友×谈项目×游美景”的优质平台，现场参会交流的教育机构负责人2000多人，在线影响力辐射全国 超过1万家教育机构，在业内获得广泛好评。与此同时，华素杯教育十多年来持续参与社会公益活动与捐资助学活动，多次荣获各级政府、社团组织等表彰奖励，是全国合作伙伴持续信任的知名教育品牌。
再者，如何运营好硕士项目？
01 ▉ 合作伙伴必须懂项目
关于常识性的、普遍性的硕士知识，我们要广泛掌握。比如全日制、非全日制区别，专业硕士、学术硕士区别，定向培养、非定向培养区别，考硕士有推荐免试、单独招生、双证统招、同等学力、中外合作、境外留学六条途径等等，我们必须了然于胸。具体到某一个硕士项目，关于主办学校、项目性质、报考条件、考试科目、毕业条件、录取规则、主要流程、时间节点、费用构成等等，我们也必须对答如流。所谓专家，有个基本特点就是在某一领域“有问必答，有答必准”，尤其是在常识性的问题上不能搞错，不能有“硬伤”。而且合作伙伴还需要有一定的眼光，有能力判断哪些硕士项目可以做，哪些又要慎做甚至不能够做。
02 ▉ 合作伙伴必须懂招生
所有产品的销售原理其实是相通的，需要我们的合作伙伴必须懂招生。招生包括营销和咨询两个环节。前者主要是把项目往外推广、把客户往内吸引，主要是扩大受众的“分母”；后者主要是互动咨询与实现成交，主要是扩大成交的“分子”。
至于招生渠道的开发、拓展与维护，我们一般建议分为三类，可以聚焦某一类精耕深挖，也可以三类同时广泛播种。第一类，熟人市场，对象为亲戚、朋友、同事、同学等，还有老学员转介绍。第二类，专业代理，对象为全国各地的教育机构，以招生为业、以招生为生的职业人士。第三类，陌生终端，对象一般是通过互联网、广告、路演等媒介宣传引流过来的招生对象。具体方法，在本《硕士宝典》也会进行详细分享。
03 ▉ 合作伙伴必须懂服务
学校一直提倡“教书育人、管理育人、服务育人”，作为教育咨询机构、生源推荐机构，我们的合作伙伴更多地要做好 “服务至上、服务育人”。任何教育项目，学生给予我们信任，缴费的那一刻，仅仅只是我们提供服务的起点。我们的合作伙伴，需要通过用心、专业、到位的服务，让学生产生安全感、获得感甚至幸福感。只有这样，我们才能形成良性循环，才能基业长青。
各位合作伙伴，本册《硕士宝典》内容包括关键常识、优质项目、运营招生（独家）、合作信息等，希冀能助力同仁们提高认知、提高水平、提高业绩，实现合作共赢。
“三人行，必有我师焉。”在我们的合作伙伴与订阅同仁中，当然也会有不少高手甚至大神，希望大家能够提出宝贵意见，共同学习成长。让我们锚定硕士，一起到位！
本期资料图
《硕士宝典》作者童伟老师，受权通过在线直播，和全国合作伙伴、教育同仁、《硕士宝典》订阅读者分享优质硕士项目共赢合作事宜。
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